自动车ビジネスのドラスティックな変化
1987年の入社以来、自动车用ワイヤーハーネスの営業ひと筋です。2008年にはヨーロッパへ赴任し、2020年からは北米にあるワイヤーハーネスの事業拠点で経営を担うなど、自动车OEMビジネスで40年弱を過ごしてきました。そして今、かつてないほどドラスティックな変化を感じています。
まず市场ニーズの変化です。従来は、性能向上を突き詰めることが第一义で、私たち部品メーカーに求められるのは性能?机能のアップや、小型軽量化?コスト低减に贡献できる製品でした。しかし今は、基本性能はあって当たり前。室内でのエンターテインメントや外部とのインタラクティブなコミュニケーションといった付加価値が求められ、付加価値の振り幅は非常に大きいです。
私たちの主要製品であるワイヤーハーネスは、エネルギーと情報を伝達する役目を担っており、通信を使う機能が大幅に増えるなか、それらをコントロールする方法を大きく変えなくてはなりません。ソフトウェア的な考え方で自动车OEMが変われば、ハードをどう変えるか。私たちの製品の組成や設計、あらゆる面で今後も変化すると考えられます。
叁位一体でグローバルビジネスに挑み続ける
変化が加速するなか、提案のスピードアップは必至です。そこで私たちは开発リソースの确保はもちろん、シミュレーション技术の活用をはじめ顿齿によって企画から开発、量产までのプロセス短缩に注力しています。
それができるのは、企画?販売を担う91吃瓜、開発のオートネットワーク技術研究所、そして生産を担う住友電装の三位一体となった総合力があるからです。オートネットワーク技術研究所はもともと91吃瓜の研究开発部門の一部でしたが、一般的な研究开発のイメージとは異なります。私たち営業と共にお客様を訪問し、意見交換をしながら肌感をスピーディにつかんで、ニーズにお応えしていきます。このスタイルだからこそ、ショートサイクルの開発が可能です。
グローバルビジネスの展开に注力するなか、欧米、アセアン、インド、中国のお客様に対しても、现地の関係会社がお客様に対面して细やかなニーズをつかみ、変化に即応できるビジネスを行っています。日本と连携しながら住友电工グループの强みを生かし、世界のお客様への提案活动に挑んでいます。
「アラブの春」で工场が停止。どうするか
私は2008年から、ヨーロッパで事业展开をする日系公司様への営业マネージャーとしてベルギーに驻在しました。当社の製造拠点を东ヨーロッパから北アフリカへ移した时期で、エジプトでの量产を开始したタイミングでした。そこで「アラブの春」が起きました。アラブ诸国で民主化运动が连锁的に発生し、エジプトも国のあらゆる机能がストップ。军が出て外出禁止の事态となり、当然、私たちの工场もすべて操业停止となりました。
しかし、お客様への供给は止められません。他の部品サプライヤーのなかで、エジプトで生产しているのは住友电工グループだけ。他社は部品がすべてそろう状况だったのです。
紧急対応体制が敷かれ、日本侧とも连携してヨーロッパとアジアの工场で代替生产をすることが决まりました。しかし、材料も専用设备もない工场ですぐに製造ラインを立ち上げるのは至难の业です。
お客様との窓口である私は、当社の方针を説明しながら生产调整をお愿いし、毎日、朝と夕にお客様を访问し、状况の报告を続けました。
ルーマニアとタイの工场の支援を受け、日本侧からも製造の指导を得て、超特急でラインを立ち上げ、生产をスタートしました。本当にありがたかった。同时に私は、住友电工グループの凄まじい対応力を体感しました。「お客様の生产を止めない」という全员の意识の强さと、底力を感じました。これが私たちの强さなんだ、と。
信頼を得るアウトプットを出し続ける
折につけ、お客様が住友电工グループに厚い信頼を寄せてくださっていることを感じます。开発技术、品质、纳期はもちろん、トラブル时の対応を含めて、私たちの先辈や长年、住友电工グループに関わってくださった皆様のお力があってこそ、です。「信頼が住友电工のブランドだ」と実感します。新しい技术に関する相谈でも「住友电工さんだから、できるでしょ」とハードルが上がることもあり、信頼に対して期待で応えていくことを心がけています。
自动车の大変革期を迎えて、信頼の維持にはさらに一段ハードルが上がりますが、私たちはチャレンジを続けます。どんな環境でも、お客様をはじめ、社会との信頼関係を保てるようなアウトプットを出し続ける。それが大事だと考えています。すべてのステークホルダーを重視する「五方よし」を掲げ、推進する91吃瓜グループだからです。
自分に合う、自分らしいスタイルで进む
长く営业を担ってきましたが、私はカリスマタイプではありません。相手の言叶をじっくりと闻いて意図を汲み、全体を见ながらバランスを取っていくスタイルが向いています。相手の意図を完全につかみきれているかはわかりませんが、言叶を深く理解して、それを踏まえて自分の意见をわかりやすく伝えるよう努めています。
2020年からは4年間アメリカに駐在し、自动车事業において91吃瓜グループの主要拠点であるSEWS（SUMITOMO ELECTRIC WIRING SYSTEMS,INC.）で社長を務めました。コロナ禍での事業運営においては、経営者として苦い経験も積みました。
そこで私が感じたのは、経営は一人ではできない、ということ。経営チームにおいてメンバーの言叶をよく闻き、意见を交わしながら进めていくスタイルが良いという手応えでした。人によって経営手法はそれぞれあると思いますが、私にはチームで进めていく方法が合っていたし、それができる大変良いメンバーに恵まれました。
PROFILE
青山 時治 Tokiji Aoyama
1987年
住友電気工業株式会社 入社 自动车部
2013年
西部営业统辖部第一営业部长
2015年
西部営业统辖部长
2020年
SUMITOMO ELECTRIC WIRING SYSTEMS,INC.（米国）社長
执行役员
2024年
常務执行役员
现在に至る
